Embudo de Conversión Digital: Guía Básica

¿Qué es un embudo de ventas?

Un embudo de ventas (o funnel) es el camino estratégico que sigue una persona desde que te descubre hasta que te compra. Se llama “embudo” porque muchas personas entran (viendo tu contenido), pero solo algunas llegan hasta el final (la compra).

🎯 Tu objetivo como creador es guiarlos en ese recorrido con el contenido correcto en cada etapa.

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Fases del embudo de ventas digital

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1. Atracción (TOFU – Top of Funnel)

👉 Objetivo: que te descubran

En esta fase creas contenido gratuito y útil para atraer miradas.

📌 Ejemplos:

• Reels educativos

• Artículos SEO en tu blog

• Videos tipo “cómo hacer…”

• Carruseles informativos en Instagram

• Posts con tips, errores comunes o trucos

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2. Interés / conexión (MOFU – Middle of Funnel)

👉 Objetivo: generar confianza y que te recuerden

Aquí es donde conviertes a un espectador en parte de tu comunidad. Puedes:

• Ofrecer un lead magnet (ver Artículo 22)

• Invitar a tu newsletter

• Contar tu historia y proceso

• Mostrar resultados o casos de éxito

• Publicar contenido más profundo y personal

💬 Ejemplo: “Descarga gratis mi plantilla de planificación de contenidos”.

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3. Conversión (BOFU – Bottom of Funnel)

👉 Objetivo: que compren o tomen acción

Cuando ya confían en ti, es momento de ofrecer tu producto digital o servicio.

📢 Aquí es donde usas:

• Páginas de ventas

• Correos con ofertas

• Historias con llamados a la acción

• Lanzamientos o promociones

🎁 Ejemplo: “Accede al pack completo de plantillas solo por $9.99 esta semana”.

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Cómo aplicar un embudo simple como creador de contenido

Supongamos que vendes una guía para organizar tu marca personal.

1. 🎣 Publicas reels con consejos rápidos para creadores (atracción)

2. 📩 Ofreces una plantilla gratuita para captar correos (interés)

3. 💰 Envías un email con tu guía completa a quienes descargaron (conversión)

¡Listo! Acabas de aplicar un mini embudo sin complicarte.

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Herramientas recomendadas para crear tu embudo digital

• Canva → para diseñar lead magnets

• MailerLite / Brevo → para automatizar correos

• Notion / WordPress / Gumroad → para páginas de venta

• Instagram / YouTube / TikTok → para atraer audiencia

• Google Forms o Typeform → para segmentar o hacer encuestas

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Conclusión

Tener un embudo de ventas no es solo para marketers o grandes marcas. Como creador de contenido, tú también puedes guiar a tu audiencia desde el descubrimiento hasta la compra, de forma natural y sin presionar. Con estrategia, empatía y valor, puedes vivir de lo que sabes y compartes.

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